Comment GSC peut-il transformer un essai en un-partenariat de vente en gros à long terme ?
Un grossiste spécialisé dans les outils de coupe en carbure et les pâtes à polir industrielles s'est renseigné auprès de nous et ses préoccupations étaient typiques :
« Nos abrasifs existants ont une courte durée de vie, une faible efficacité de polissage et les clients se plaignent de nombreux défauts de surface dans les produits finis, ce qui entraîne une consommation unitaire élevée et des taux de reprise élevés. »
Ils avaient besoin d'un abrasif-haute performance, capable d'améliorer l'efficacité de l'élimination tout en réduisant les coûts globaux, et qui soit stable par lots-et facile à se procurer en gros. En tant que fabricant professionnel, nous recommandonscarbure de silicium vert pour abrasifen fonction de leurs besoins et exigences.
Les principales caractéristiques techniques de notre production de carbure de silicium vert-haute performance sont :
- Haute dureté (Mohs ≈ 9,4), adaptée aux matériaux durs et cassants ;
- Haute pureté (SiC supérieur ou égal à 99 %) et faibles impuretés métalliques (Fe, Ni inférieures ou égales à ppm) ;
- Bonne conductivité thermique (dépendante du grade-, allant de dizaines à environ 120 W/m·K), bénéfique pour la dissipation de la chaleur et réduisant les dommages thermiques aux pièces, indiquant ainsi qu'elle peut également être utilisée pour produirecarbure de silicium vert pour réfractaire.
Nous fournissons les formulations recommandées et les paramètres de processus (teneur en matières solides du lisier, vitesse de rotation, pression et fréquence d'alimentation).
TPar conséquent, le client a mené des essais spécifiques en atelier-de notre solution verte en carbure de silicium, ce qui a abouti :
Augmentation de 20 % du taux d’élimination du polissage (cycle de traitement plus court) ;
Diminution de 40 % du taux de défauts de surface (réduction des rayures et des piqûres) ;
Diminution de 30 % de la fréquence de remplacement des abrasifs (réduction des coûts de matériaux et de temps d'arrêt) ;
une réduction globale d’environ 15 % du coût unitaire de traitement.
Sur la base des données d'essai et de notre engagement en matière de contrôle qualité des lots (fournir des diagrammes PSD et une analyse chimique pour chaque lot), le client a signé un accord-cadre de première-année avec un volume d'expédition initial de 80 tonnes/mois, et a accepté des suivis techniques trimestriels-et une assistance à l'optimisation des processus. Le client a ensuite signalé que l'amélioration du taux de rendement pour les clients finaux entraînait directement une augmentation de la part de marché.
